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面对4万元的优惠

面对4万元的优惠，老款凯美瑞240G不到20万元的售价您是否动心？买车8折优惠、送保险、送保养，送iPhone4S，还能享受直6的魅力，这样的老款3系您是否动心？有些时候，在新老款车型交替时，选个车真挺纠结的。

    在上周，我们的PK话题为大家带来了《你会选择换代前即将停产的车型吗？》这样一期PK，结果为3066票：792票，结果79.5%的读者投给了正方：即会选择换代前即将停产的车型。那么为什么大家会这么选择，到底换代前后的车型如何来选才合适，今天我们就一同来聊聊。

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● 正方观点：我会考虑购买即将停产的老款车型

1.现款优惠大，很实惠，足够用了。

    正如一位网友所说：“我是理性购车者，车就是个代步工具，实惠才是最重要的。”在面对老款车型在上市前的大幅优惠时候，不少网友表示动心了。“车子就是买 来家用的，方便即可。我又不用来跑比赛让人参观。只要实用就行，当然价格也是很重要的。”像持有这样观点的网友不在少数。

    对于不少20万元以下级别车型消费者来讲，往往汽车价格实惠是最重要的，这个阶层的消费者对于售价的敏感程度也最高。

『在新凯美瑞上市之前，老凯美瑞（左）曾一度销量非常好』

    从新一代凯美瑞上市前的2011年7月开始，2.6-4万元的优惠，让老款凯美瑞高配一下杀到20万的空间内，2.0低配更是下探到16万元出头。作为一款口碑不错的经典中型车，这样的价格已经很不错了。而从2011年7月开始的下半年销量也验证了这一点，销量在7月份大幅增长近到1.6万辆后，一直保持不错态势，并持续到新凯美瑞的上市之时。

    另外我们还了解到，现款宝马325i时尚型原价41.38万元，现在4S店买车车价优惠8折，成交价在33万元。同时还送iPhone 4S手机、2年或10万公里免费保养、一年全险，同时还能感受最后直列6缸的魅力，这样的诱惑让喜欢老款宝马3系的消费者心动不已。

『目前国产宝马325i的优惠很大』

    总的来看，对于不少将停产换代车型的来讲，在有着较大优惠的基础上，不少车型已经向下越级，凭借更大的车身以及配置进军低一级别市场，这一点让我们想起了老款马自达6的营销策略。而正是这种差异优势，吸引了不少消费者的注意，并影响到最终购买。

2.换代后的产品不如意