商务部副部长兼国际贸易谈判副代表王受文日前在国新办举行的推动外贸保稳提质国务院政策例行吹风会上表示，在各方共同努力下，今年中国的对外贸易可以说开局平稳，但受内外部多重因素影响，外贸仍面临着诸多不确定性挑战。

在全球外贸发展遭遇贸易不便利、供需衔接不畅的背景下，以跨境电商为代表的外贸新业态新模式显示出日益增强的竞争力。其中，借助数字外贸平台较早布局、快速布局、敢于布局的中小外贸企业成为生力军，并开始向品牌化、高端制造的方向迈进，甚至有些已经打入了欧美等发达国家的主流市场。

虽然灵活应变的“小”优势让中小企业发展迅速，但“小”也是其抗压能力不足的劣势。面对复杂的外贸大环境，中小企业受到的冲击也较为严重。对此，业内人士指出，一方面，各方应协力而为，成为中小外贸企业的“守护人”;另一方面，中小企业也应完成在生产经营贸易链路从“算大账”到“算小账”的转变，抓紧修炼数字化内功，用更加确定性的数字化手段来应对不确定性挑战。

“小优势”汇聚起“大能量”

相关数据显示，目前全国从事外贸出口的企业中，中小企业的数量占比已超过70%，出口份额占比超过60%。这些中小企业也是数字外贸商家的主力。它们充分挖掘平台擅长获取全球采购商、贸易商需求的特点，灵活调整自身的产品和实用性，并从平台提供的买方采购规律的丰富数据中，深入打造精细化、差异化优势，满足市场需求，实现了订单获取和利润增长的多重收益。

根据阿里国际站数据，2021年1-11月，中国出口单公斤货值同比增长20%左右，主要驱动力来自于出口持续转移至高附加值的行业。其中有欧美等采购市场在多重因素下改变采购策略的原因，但反过来也证明了中国以中小企业为主的外贸商家，具备了承接海外高质量订单的整体供给能力。

“从全球分工的角度看，劳动密集型产业流向用工成本更低的国家和地区，这个趋势从未发生改变。近年来，越南等新兴市场国家低端制造业出口份额的提升并未对中国外贸整体造成冲击。事实上，中国供应链已经开始加快高质量发展的转型。”针对全球供应链转移至越南等东南亚新兴发展中国家的问题，阿里巴巴国际站总裁张阔近日在官方直播间与商家交流时表示，相比德国、越南相关行业出口数据，中国出口在高附加值的高端制造业，正在接近和赶超传统高端制造业发达国家，而越南等新兴市场国家增长最快的则是以服装为代表的劳动密集型行业。“因此，国内供应链的选择性外溢并非被动转移。”

阿里巴巴国际站相关数据也佐证了中国外贸高质量转型的趋势：过去3年，新能源、机械、汽摩配、消费电子等高附加值行业贡献了主要驱动力。其中，新能源3年累计增速超过1000%，汽摩配、运动娱乐、建材等产品的增速也保持了70%～80%。

业内人士认为，中小企业展现的优势恰恰是一个“小”字。中小企业擅长贴近供应链的即时变化和海外买方需求的多元变化，加之近年来外贸出口市场订单小额化趋势明显，中小企业满足短期、快速、多变订单的快速反应能力，具有较为突出的经营优势。这些中小企业也成为中国外贸行业的内生增长动力。

“算大账”转变为“算小账”

但也正是“小”，导致了中小企业外部承压能力的不足。国家部委及相关研究机构曾多次提到，原材料上涨、汇率波动、跨境物流成本上涨是冲击中国外贸中小企业的主要问题。而对于海外关税调整、国际局势变化等情况，中小企业受到的冲击影响也明显大于整体外贸行业。

今年，国家相关部门多次提出外贸保稳提质的整体要求。作为中国外贸企业数量和从业人员均最多的中小企业群体，稳外贸就是稳住中小企业。对此，在严峻复杂的外贸出口形势下，让中小企业接得到单、发得出货、贷得到款、收得到钱、扛得住困、招得到人，外贸行业参与者均在积极找办法、出实招。

5月份，针对中小企业面临的严重困难，国内12个地方商务部门、行业协会联合阿里国际站推出“外贸纾困十条”，涵盖确定性商机保障、确定性物流保障、确定性资金金融保障、确定性服务保障、确定性人才保障等五个确定性举措，涵盖跨境电商各个关键环节。

张阔透露，为了向中小外贸商家进一步提供全链路的跨境贸易保障，在“纾困十条”的基础上，阿里巴巴国际站最快将于9月推出全新升级的数字化综合服务解决方案，涵盖售前、售中、售后三个阶段各个环节的核心问题，帮助商家接得到单、发得出货、收得到款。据介绍，该服务有望面向所有跨境商家全面开放。“我们不仅要积极落实国家稳外贸的政策要求，确保中国外贸出口的整体韧性，还要成为中国中小外贸企业的‘守护人’。”

但就中小商家如何利用跨境电商平台，更好地应对风险挑战，张阔建议，中小企业在关注行业大数据的同时，要更关注客户分层小数据，并基于分析判断，完成生产经营贸易链路中从“算大账”到“算小账”的转变。“在高速发展阶段，外贸商家的关注点在捕捉风口、扩张行业、开拓市场，算的是规模的‘大账’。但在行业面临不确定风险挑战的当下，中小企业更要懂得在生产研发、品牌营销、服务履约、合规风控等方面更精细地‘算小账’，通过数字化手段提升效率、降低风险，提升竞争力。如果说跨境电商的爆发式增长来自于传统外贸在交易环节的数字化，那么下一个20年，中小商家进一步增长的红利则来自于从交易到交付，全流程全周期数字化带来的高效和确定性。”

关键词： 小优势汇聚起大能量 中小企业 数字外贸商家 海外高质量订单