受益于上半年海外市场较好行情，热转印碳带行业龙头天地数码（300743）交出了一份亮眼的中期成绩单。

8月29日晚天地数码披露的2022年中报显示，报告期内公司延续增长态势，营收创历史同期新高达2.95亿元，同比提升22.07%；归母净利润为1581.50万元，同比提升55.41%；扣非净利润为1397.87万元，同比大增107.79%。

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上半年，面对原材料涨价及海运成本上升的不利局面，公司坚持产品系列化和全球本地化两大经营战略，持续加大产品技术创新及深化渠道建设。随着两大战略成效愈发显著，天地数码自2021年迎来利润增长拐点之后，2022年开始跑出发展加速度。

丰富产品线拉动业绩增长 海外市场成战略高地

天地数码主营热转印碳带产品研发、生产和销售，凭借深耕行业多年积累的研发经验和技术，公司已实现了碳带产品的全系列覆盖，其中条码碳带为公司目前核心产品，包括蜡基碳带、混合基碳带和树脂基碳带。报告显示，公司条码碳带上半年维持稳健增长，实现营收2.69亿元，同比提升19.67%。

天地数码表示，未来随着募投项目的推进，公司中高端产品结构将进一步优化，公司产品优势及全球销售量有望进一步提升。

早在2009年，天地数码便开始了海外市场的前瞻性布局，截至目前，公司已在美国、英国、印度、墨西哥、巴西、加拿大、法国均设立了子公司并实现了销售。

凭借自身的核心竞争优势，天地数码与国际一流企业的差距逐渐缩小，在美洲、欧洲的市场份额稳步提升。尤其近年来，随着公司全球本地化销售策略的不断深入推进，海外市场已成公司战略高地。即使在今年全球整体市场衰退之时，天地数码的海外订单依然保持稳健增长。报告显示，上半年海外市场实现营收2.03亿元，同比增长33.85%，营收占比约68%。

在多年海外市场开拓期间，天地数码总结出一套自己的差异化竞争力。据天地数码联合创始人、实控人之一刘建海介绍，对于海外客户而言，他们要求首先服务要先到位，其次是质量肯定要好，只有在满足这两个前提的情况下才能谈价格。关于核心竞争力，天地数码总结成了ABC三个方面，在海外美国市场，指的是“American service + Best quality + Chinese cost”，用中国制造的低成本提供海外本地化的服务及高质量的产品，在中国，则是“All products + Best quality + Channel”，利用渠道优势提供全系列、高质量的产品，与竞争对手形成差异。

值得关注的是，天地数码持续增长的趋势吸引了众多机构投资者的关注。粗略统计，近几个月，公司通过线上机构交流会、业绩说明会等方式接待了天风证券、德邦证券、广发证券、平安基金等近百家机构调研。

持续研发创新铸就高壁垒 国内行业龙头向国际领先企业迈进

业内人士指出，从行业属性来看，热转印碳带行业具备较高的行业壁垒。其涉及高分子化学、物理、光学、自动控制等多学科领域的综合应用，需要进行大量的科学实验和反复使用测试，对研发的长期持续投入要求高。而在工艺上，也需要通过长期的生产实践和经验积累来不断创新和升级工艺水平。

据天地数码介绍，对于新进入者而言，热转印碳带行业存在较高的技术和工艺壁垒，需要具备较强的核心技术、较大的研发投入和较广较深的销售渠道布局，同时，随着行业主要竞争者地位的确立，新进入者的壁垒也越来越高。

而作为该领域的资深老兵，天地数码一直坚持研发投入及创新，凭借自身掌握的核心技术，迄今已发展成为热转印碳带产品领域的国内龙头企业，同时也是行业标准和国家标准的起草单位。此外，公司作为率先研发出混合基和树脂基产品的本土企业之一，打破了国际企业在高端产品的垄断。

近日，天地数码收获多项重磅荣誉。公司继上榜2022年度首批浙江省“专精特新”中小企业名单后，又入围第四批国家级专精特新“小巨人”企业名单。这不仅是对公司技术创新能力、产品服务质量、专业化发展战略等方面的认可，同时也充分彰显了企业领先的品牌影响力和市场竞争优势。

天地数码称，公司将继续坚持以产品技术创新和渠道深化建设为发展内动力，努力克服外部环境带来的不确定因素，同时围绕经营战略适时投资或收购产业链相关项目，致力于成为热转印碳带行业全球领先企业。

市场新增量可期 凭借核心竞争力有望获得先发优势

据统计，2020年我国热转印碳带市场规模约为9.2亿元，2015-2020年年均复合增长率为7.2%。近年来，基于成本优势以及中高端产品的技术突破，全球的条码碳带制造中心正在加速从发达国家向我国转移，由此，热转印碳带市场规模有望迎来加速增长。

从行业下游应用产业来看，其包括了物联网、工业制造、医疗服务、食品药品、电子、零售、物流、仓储、企业管理、产品溯源及防伪等条码技术的终端应用领域，非常广泛。

天地数码称，随着我国信息技术的发展和产业升级的需要，特别是在工业4.0背景下对智能制造的需求带动，条码识别技术应用广度和深度均得到快速发展；此外，随着近年菜鸟驿站、智能柜、生鲜配送等的兴起，催生了条码识别技术应用新的需求，从而将有力带动热转印碳带的需求。

在行业增量空间可观且下游需求不断增长的背景下，分析人士认为，天地数码有望凭借丰富的产品线、领先的研发创新能力、海外布局的先发优势等核心竞争优势为公司注入新的业绩增长动能。

关键词： 天地数码 市场规模 核心技术